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河南鄭州塑料托盤企業(yè)的商業(yè)模式及創(chuàng)新
添加時間：2015-07-16 瀏覽：69
料托盤企業(yè)類似于傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，其商業(yè)模式也和大多數(shù)傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)一樣，主要通過招投標(biāo)、中間商代理、直銷銷售團(tuán)隊以及其它各種展會等方式進(jìn)行推廣銷售，目前中國所有的塑料托盤生產(chǎn)廠家都是以這幾種銷售模式為主。這主要是因為首先塑料托盤這個行業(yè)本身較小，涉及面較窄，關(guān)注度低所致，其次是現(xiàn)在流行的電子商務(wù)等其它新型商業(yè)模式并不太適合塑料托盤這個行業(yè)。
目前電子商務(wù)最流行的是針對個人消費的B2C或者C2C模式，公司與公司之間的電子商務(wù)相對來說普及率較低，特別是一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)型行業(yè)電子商務(wù)這種新型的商業(yè)模式用的更少。塑料托盤行業(yè)也是這樣，他的電子商務(wù)化進(jìn)程還處于剛剛起步階段。就其原因如下：首先托盤規(guī)格、質(zhì)量的不太統(tǒng)一性，雖然到目前為止塑料托盤“國標(biāo)”已經(jīng)出臺，但很多企業(yè)所使用的托盤規(guī)格仍然是根據(jù)自己產(chǎn)品包裝物和碼放方式的大小來確定托盤的規(guī)格尺寸的，甚至一個企業(yè)就要采用很多種不同型號的托盤，特別是剛開始使用托盤的用戶，一般要進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的了解，確定使用方式、承載量、使用環(huán)境，且最好是想要先試用。其次是采購者的個人心態(tài)，這種傳統(tǒng)的倉儲設(shè)備采購一般涉及金額較大，如果不實際看到產(chǎn)品就直接下定單采購許多采購人員接收不了，不太放心，因此許多采購人員寧愿去中間代理商的門店里現(xiàn)場采購。最后因為發(fā)票原因，塑料托盤的產(chǎn)購一般要開具增值稅專用發(fā)票，稅務(wù)局一般要求每張發(fā)票必須對應(yīng)有公司銀行賬戶的出賬和進(jìn)賬，這就導(dǎo)致了許多公司之間的采購支付方式還大都是通過線下傳統(tǒng)方式支付。
當(dāng)然隨著時代的發(fā)展，市場競爭的越來越激烈，塑料托盤采用的這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式也慢慢到了非變不可的地步，塑料托盤行業(yè)商業(yè)模式主要向以下幾個方面轉(zhuǎn)變。第一：由于大多采購者都想跳過代理商直接從廠家采購，所以逐漸的代理商的生存空間受到擠壓，所以慢慢就出現(xiàn)了“半代理商”的機(jī)構(gòu)，簡單而言就是塑料托盤生產(chǎn)廠家在某個區(qū)域設(shè)立辦事處，辦事處一般設(shè)在寫字樓里，只是一個辦公的地方，辦事處財務(wù)名稱不獨立，對外以托盤廠家的名義銷售貨物，合同以廠家的名義簽訂，發(fā)票廠家直接開給最終客戶，最終客戶直接將貨款打到廠家的賬戶上，但辦事處自付盈虧，房租、員工工資都要自己承擔(dān)，廠家給一個較低的價格，賣價高出的部分廠家按期返還，跟之前的傳統(tǒng)中間商相比，這種自付盈虧的辦事處節(jié)約了部分財務(wù)稅務(wù)成本以及部分倉儲成本，而且更能被客戶所接受，缺點是辦事處受廠家制約較多，自由度降低，屬于“半直銷”性質(zhì)。第二：網(wǎng)絡(luò)加電話加線下支付的半電子商務(wù)性質(zhì)，由于塑料托盤關(guān)注度較低，許多托盤廠家宣傳途徑很少，傳統(tǒng)的宣傳方式費用高、針對性差，于是在行業(yè)性網(wǎng)站和搜索引擎上打廣告就成了塑料托盤企業(yè)的主要宣傳方式，例如：百度競價推廣，花錢買關(guān)鍵詞如鄭州塑料托盤，只要有人在百度上搜索鄭州塑料托盤的時候就會找到，然后點擊后按點擊量收費，客戶從網(wǎng)上找到我公司信息后打電話咨詢，電話溝通過后根據(jù)客戶的實際情況再確定是否要派業(yè)務(wù)員前去拜訪，后期的一系列就按傳統(tǒng)的銷售方式進(jìn)行了。在這個過程中網(wǎng)格只是一個媒介，通過網(wǎng)格讓客戶找到我們，剩下的事情就全按之前的傳統(tǒng)方式進(jìn)行了。這種方式的好處是節(jié)約了大量尋找、挖掘新客戶的時間和費用，缺點是按點擊量收費的廣告形式可能被競爭對手惡意點擊，而且相當(dāng)一部分公司還沒有養(yǎng)成在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品的習(xí)慣。
總之塑料托盤企業(yè)的商業(yè)模式基本還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，創(chuàng)新的部分有限，隨著時代社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式逐步會被新的商業(yè)模式取代，時刻關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，積極引進(jìn)新的更能滿足客戶需求的銷售方式可以使企業(yè)在未來的競爭中搶占先機(jī)。
本篇關(guān)鍵詞：塑料托盤
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標(biāo)題：“河南鄭州塑料托盤企業(yè)的商業(yè)模式及創(chuàng)新”，本文地址：“http://m.mobile258.com/pages/hangyezixun/0GA92015.html”